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CPPM张超:采购跳槽到新公司,该如何立足?
采购跳槽是很正常的事情,相信很多采购都有自己的跳槽经历,或接触过不同空降来的、及新任命的老板;新官上任三把火”,大家都觉得原来的人都怎么做的采购,供应商都这么烂,供应商表现怎么看都不顺眼,马上动手开始整顿、洗牌、定新规矩、新指标,干掉现有供应商,引进自己心仪的熟悉供应商。 
 
可是过了一两年回头再看现在的供应商群。一对比发现真正被换掉的包括新引进的供应商其实也并不多,基本还是那么熟悉的几家面孔,老板当初定下的“杀掉50%供应商,节省30%”的宏伟目标也成为一个爆了的肥皂泡。而且在这样的过程中公司往往同时付出了惨痛的代价:停产、质量问题、重复的投资、交付问题、商务问题等等。
 
为什么呢?
 
客户与供应商之间经过多年的磨合形成了犹如自然界的一个动态平衡生态系统,这样的一个系统维持了相对的稳定,消耗的能量也最低,支持着公司业务的平稳发展。这其中使用的供应商形形色色:有采购开发的、技术部门强推的、老板关系户的、技术垄断的,国外项目转移带来的...这些供应商经过供应商审核、样品认证、批量供应、质量纠纷、流程磨合、商务谈判等各种考验,如同自然界的“优胜劣汰”保留了下来,存在的就是合理的,要想打破这样一个系统不是一件简单的事情。
 
采购,尤其是采购经理应该很清楚,偶尔有供应商有个小问题也是正常的,要是来个巨大的外界冲击打破了这种平衡往往一定时间内造成系统功能退化,系统里的生物都会受到不同的伤害或毁灭。 现实中这样的教训数不胜数:有些供应商知道自己要上死亡名单赶紧做最后挣扎,趁着新供应商还没开发好马上涨价、改现款提货、断供威胁等等杀手锏全使出来,搞得新采购老板一时难以招架;甚至供应商没干掉自己先被老板干掉或顶不住压力溜之大吉。公司还投入了大量人力物力去认证新供应商,可是每家供应商都有自己的强项弱项,到头来搞得两败俱伤。 
 
如何才能做到“善于打破一个旧世界”又“善于建设一个新世界”呢?
 
也犹如生态系统的进化,这个过程是缓慢渐进的,不能操之过急拔苗助长。世界上没有救世主,不能有个人英雄主义仿佛要一个人拯救整个公司。
 
首先,要学会融入现有生态之中,熟悉、了解、诊断系统存在的一些缺陷。尤其在大型跨国外企,因为公司本身有比较完善的流程,个人能贡献的往往都是小修小补的优化,能革命式的改变的机会实在是比较难寻。你必须成为系统里的一员才能有效影响系统的平衡,如果自己始终游离于系统之外要改变系统需要的能量是巨大的甚至不可能实现。 
 
其次,需要逐步建立品类采购战略,并跟现实表现进行定期不定期的采购战略更新。根据战略和整个品类管理团队定义好一些行动计划,改善供应商行动等,淘汰供应商是往往迫不得已才可采取的行动。首先要考虑的也是最有效的是和供应商一起改善提升业绩表现,除非选择的是实在不合格或战略不匹配的供应商。其实一个真正不适合系统的生物在系统中很容易被淘汰甚至自然灭绝。真正优秀的采购绝不是那种上来就要淘汰供应商的。


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